沉香文化复兴的这段时间以来，沉香收藏市场经历了从复苏到狂热再到逐渐理性的不同发展阶段，目前正处于沉香收藏市场日趋理性的阶段。至于为何沉香收藏市场会出现这种转变，香至尊沉香创始人孙玉辉解释称：其一，这是市场发展的自然规律，说明沉香收藏市场在不断成熟中;其二，也是受到了市场大环境的些许影响。
那么，面对正在转型中的沉香收藏市场，沉香爱好者该如何从容应对呢?孙玉辉表示，只要把握住两大根本点，第一是把握准沉香的价值，第二是把握准沉香市场的走势，就可以在沉香收藏市场中游刃有余了。
把握准沉香价值，以应对沉香收藏市场转型
与其他的物品一样，沉香也是分三六九等的，无论是哪个产区，都是沉水浮以上的沉香算得上是高品质沉香，一般半沉水与不沉水的沉香称之为中低品质沉香，当然一般来讲越接近沉水级别的沉香，味道越好，油脂含量也越高，所以价格也贵。不过，奇楠沉香是个例外，奇楠是沉香中的特殊品类，无论是沉水奇楠还是半沉半浮的奇楠，均是极具价值的收藏品。
众所周知，沉香的资源已经是越来越稀少了，但是相对而言，中低端沉香由于结香时间短，一般为几十年至百年之间，所以，中低端野生沉香的产量相对高端好沉香，产量会大一点，而且无论从品质还是味道上来讲，收藏价值普遍不高。而高等级沉香结香时间漫长，一般均为百年以上，高品质的奇楠沉香和红土沉香以及一些沉水几倍的沉香，结香时间可达百年、千年甚至万年，所以因为资源实在太过于稀少了。因此，无论什么时候，它都是一种不可再生或者说再生速度极其漫长的沉香。日前，东南亚最大的沉香产区印尼原料商透露，与去年同期相比，印尼一带的高品质沉香产量下降了近20%。这意味着，未来几年，高端沉香更将出现一香难求的局面。
所以，不管沉香市场如何变幻，选择高品质有价值的沉香是永远都不会出错的。
把握准沉香市场走势，以应对沉香收藏市场转型
孙玉辉认为，无论在什么市场环境下，面对什么样的商品，只有把握准了市场的走向，并提前做出应对，就一定能做到轻松自如地面对各种变化。
从目前沉香市场的情况来看，沉香市场高端沉香价格一香难求只涨不跌、低端沉香价格下滑是一种健康状态，可以逼出一些泡沫。行情调整也许能吓退大部分跟风的买家，但真正有眼力、有实力、有魄力的买家仍然在市场中，对他们而言调整行情正是买进的好时机。未来，无疑真正喜欢沉香人会更加关注这个市场。
也就是说，未来十几年后，随着沉香资源的日益稀少，市场上流通的好沉香将更加成为焦点，相比普通或者品质不佳的沉香会和它拉开更大的距离。当然随着沉香收藏市场的进一步成熟，或许收藏者会不再局限于保值增值而更重视研究本身，很多收藏者也将对沉香的品质产生免疫力，今天一些品质一般的沉香，届时也望受到追捧，从而可能产生相对惊人的增值效应。
除此之外，还有一点也非常重要，那就是避免买到沉香假货的问题，应对这一点，首先，“打铁还需自身硬”，沉香藏家应该不断增强自己的鉴别能力和丰富沉香收藏经验;其次，还必须通过正规的渠道，并向有口碑讲诚信的品牌沉香商家购买沉香，讲沉香收藏风险降到最低。
