第一、从众心理
当店员对摇摆不定买哪种沉香产品的顾客说：“今天某沉香产品已经卖出去多少多少了、某沉香产品现在只剩最后一款了、我家里人一直都是用这款沉香…”一般这种时候，消费者就会认为店员介绍的某款沉香好。在平时当消费者经常听别人说哪个沉香品牌好，他们就会被吸引到那个品牌的门店去消费。
第二、重品牌心理
逢年过节，送香礼是中国的传统。这时候消费者通常都会选品牌购买，因为品牌代表着香礼的分量，让人一看便知道其价值。其实这也是一种面子心理，送香礼时一般都会送比较高档的香道养生礼盒。沉香加盟店里的产品都是包装好的礼盒，很适合消费者用于送礼。沉香加盟店店员可以利用消费者的这种心理，抓住消费者的真正需求，有针对性地介绍产品。
第三、爱占便宜心理
消费者都有占便宜的心理，沉香加盟店在销售时，要让消费者觉得自己占了便宜而不是买了便宜货。一般来说，沉香品牌店的产品价格是不随便改动的，只有在做促销、助销等活动的时候才会有所变动。加盟商在做活动的时候可充分利用消费者占便宜的心理，给予消费者一定的优惠或者送赠品等，有助于销售的成交。
了解了“上帝”的消费心理，沉香店才能对症下药地采取正确的决策，此举也更有利于促进门店销售业绩的提升！
云起香道具有“中国香道养生第一品牌”，“中华妈祖协会唯一指定品牌”称号，且为中国（莆田）健康产业战略合作伙伴，拥有独具风格的香道文化体验馆，香道加盟店遍布全国多个省市区，云起香道励志打造全国一流品牌，是沉香加盟连锁上选品牌！全国连锁加盟热线：400-888-9266。
